采購(gòu)真空包裝機(jī)前要樹立正確的采購(gòu)理念(來自資深采購(gòu)聊天整理)

 

　　在真空包裝機(jī)市場(chǎng)摸爬滾打二十年的過程中，在和筆者交流之前，都反映一個(gè)很普遍的問題就是之前所買的設(shè)備不論是便宜的還是貴的，不論是全自動(dòng)的還是半自動(dòng)的都是不太好用！

 

　　究其原因，無外乎原因是兩方面：一方面，對(duì)于多數(shù)真空包裝機(jī)用戶來說，其基本了解的情況是現(xiàn)在市場(chǎng)上真空包裝機(jī)大體模樣基本上差別不是很大，猛地一看沒什么區(qū)別。有些用戶就感性的認(rèn)為，這類真空包裝機(jī)基本上都一樣，就是價(jià)格上有一定的差異了，給人感覺價(jià)格越低越實(shí)惠。這時(shí)感覺樣子差不多，就誰的價(jià)格低就買誰的了，結(jié)果買回去不好用。對(duì)于這一類比較多的客戶來說，在購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備時(shí)不能用傳統(tǒng)生活用品思想去采購(gòu)設(shè)備，應(yīng)該多考慮傳統(tǒng)價(jià)值術(shù)語來糾正自己日常生活中的“淘貨”概念：“一分價(jià)錢一分貨！”來提醒自己。另一方面，對(duì)于不差錢的真空包裝機(jī)用戶來說，我買就要上檔次的、越貴的越顯得高大上的東西才是最好的，才能彰顯我們企業(yè)實(shí)力的設(shè)備。結(jié)果花了不少錢，效果也是差強(qiáng)人意，覺得錢花的冤枉，就得出了一棍子打死或者說是打倒一切否定一切的結(jié)論：要不是，這個(gè)廠家或地方的人不行，讓我們又上當(dāng)了！或者是這類設(shè)備根本不適合我們！

真空包裝機(jī)

 

　　采購(gòu)設(shè)備要警惕低價(jià)陷阱

 

　　對(duì)于這個(gè)問題，從專業(yè)生產(chǎn)和研究真空包裝機(jī)的廠家來說，上述兩方面都不是主要問題！最關(guān)鍵的是多數(shù)的真空包裝機(jī)采購(gòu)廠家在采購(gòu)真空包裝機(jī)之前的很關(guān)鍵的一項(xiàng)工作沒有做好就是采購(gòu)理念沒有做好！

 

　　說到采購(gòu)理念，很多用戶會(huì)對(duì)此不屑一顧：“我知道我要采購(gòu)什么設(shè)備是用來干什么的。還需要什么采購(gòu)理念？！凈是瞎扯！”對(duì)此我們可以這么說，在用戶所從事的本身專業(yè)來說也許是外行，你們也許是所從事專業(yè)的行業(yè)來說是專家！但是對(duì)于真空包裝行業(yè)來說，也許您可能就是外行了！否則的話，別說其他有研究和技術(shù)的廠家了，從事包裝行業(yè)二十多年的技術(shù)人員都還在一直做真空包裝方面的研究和技術(shù)測(cè)試呢！難道說我們這些做真空包裝研究的相關(guān)技術(shù)人員都是些白癡？所以說，對(duì)此不謙虛的說或者客觀的說：對(duì)于選擇采購(gòu)包裝設(shè)備的建議來說，我們還是有一定的發(fā)言權(quán)的。畢竟俗話說：術(shù)業(yè)有專攻嘛！那么，我們就從理清真空包裝機(jī)的采購(gòu)理念或者說理清采購(gòu)思路上來闡述一下理念問題。確定采購(gòu)理念：定位真空包裝機(jī)的性能和適用性、實(shí)用性是第一位，價(jià)格在第一位確定后才是追逐的對(duì)象，作為第二位！不論價(jià)格高低必須先適應(yīng)于我，才是考慮對(duì)象。在考慮價(jià)格時(shí)必須有一分價(jià)錢一分貨的指導(dǎo)思想做支撐！

 

　　在確定采購(gòu)理念后，就要按照理念做采購(gòu)工作準(zhǔn)備和執(zhí)行。這樣一來基本上就可以采購(gòu)到性能相對(duì)好，實(shí)用性高，價(jià)格能與性能相符的包裝設(shè)備了。根據(jù)我們多年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，采購(gòu)理念指導(dǎo)下的工作要考慮的方面簡(jiǎn)單如下：首先充分了解自己要包裝的真空物料的各種特性：物理特性包含物料的細(xì)度或粒度大?。ㄒ话阌媚繑?shù)表示）、比重、流動(dòng)性、粘結(jié)性、吸濕性以及相對(duì)應(yīng)隨溫度變化的特性等等，這些參數(shù)會(huì)在您選擇包裝設(shè)備時(shí)，廠家會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出讓您可以選擇的特殊配置來解決或減小對(duì)應(yīng)不常規(guī)的參數(shù)量對(duì)包裝精度、速度、效果的最小影響。對(duì)于比較復(fù)雜特性物料來說解決這些相對(duì)參數(shù)影響的裝置本身的價(jià)格加起來有可能超過你預(yù)想的設(shè)備的整體價(jià)格！但是，這也許是您可能接受不了的現(xiàn)實(shí)！對(duì)此您降低或不選某些裝置，可能會(huì)對(duì)您所期望的效果產(chǎn)生一定的影響，這時(shí)您也許會(huì)接受不選特殊裝置的效果。對(duì)此您會(huì)調(diào)整您的預(yù)期，不會(huì)再有不太好用的思想了。因?yàn)?ldquo;一分價(jià)錢一分貨”的思想在起其存在于社會(huì)中應(yīng)有的價(jià)值。

 

　　企業(yè)采購(gòu)設(shè)備應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際需求有的放矢

 

　　根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，例如生產(chǎn)操作人員和設(shè)備維護(hù)人員的配置方面，選擇需要維護(hù)量多少的設(shè)備配置例如攪拌電機(jī)可選擇相對(duì)高端或者說進(jìn)口的，維護(hù)率比較低但價(jià)格要稍微貴的電機(jī)，像我們公司設(shè)備普遍采用的進(jìn)口的臺(tái)邦電機(jī)屬于免維護(hù)電機(jī)這種。對(duì)于操作系統(tǒng)上來說相對(duì)操作人員素質(zhì)不高能認(rèn)識(shí)字的可采用人機(jī)交互比較方便的觸摸屏的操作控制系統(tǒng)但價(jià)格相對(duì)較高。對(duì)于操作人員來說年輕人較多可選擇LED顯示相對(duì)價(jià)格低的操作系統(tǒng)。等等要綜合考慮多種因素來決定自己在以后實(shí)際采購(gòu)工作中做出適當(dāng)?shù)呐袛嗪驼{(diào)整，做到有的放矢，防止被忽悠。

 

　　要根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)劃以及市場(chǎng)預(yù)期，以及設(shè)備尤其是化工行業(yè)產(chǎn)品的使用工況來決定自己采購(gòu)思路中設(shè)備定位及投資。例如自己只是初入行業(yè)或感知市場(chǎng)行情不好預(yù)測(cè)的情況下要滿足自己短期的生產(chǎn)需要可以降低預(yù)期，采購(gòu)相對(duì)應(yīng)性價(jià)比不是太高的、價(jià)位偏低的真空包裝機(jī)。如果整體行情或自己從事的程度屬于資深不易脫行的狀態(tài)就要仔細(xì)研究，需購(gòu)以效果為主導(dǎo)，最新技術(shù)的真空包裝機(jī)產(chǎn)品了。這樣的產(chǎn)品在后期的升級(jí)中會(huì)得到不斷的更新，不易被市場(chǎng)所淘汰。相對(duì)投資成本的收回會(huì)得到保障！相對(duì)而言，我們的最新產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)稍微的高一些。因?yàn)楦咄度氲募夹g(shù)成本會(huì)分?jǐn)傔M(jìn)去一部分的。任何的技術(shù)投入都是需要資金作保證的。對(duì)于沒有技術(shù)的公司來講，就是想投還無門呢。用我在海爾總部餐廳里看到一句話來概括此話含義：天下沒有免費(fèi)的午餐！

 

　　從上可見在采購(gòu)真空包裝機(jī)之前先理性的分析一下自己要對(duì)所采購(gòu)的設(shè)備進(jìn)行一個(gè)綜合的評(píng)定和定位，樹立起一個(gè)完成的采購(gòu)理念:采購(gòu)一個(gè)適合自身企業(yè)現(xiàn)實(shí)和將來的實(shí)用性強(qiáng)、性能為最適用于自己的真空包裝機(jī)的合適機(jī)型后再談?wù)搩r(jià)格才是最重要的理念。千萬不要本末倒置，就不會(huì)出現(xiàn)自己感覺不好用，又上當(dāng)?shù)母杏X。真正為買了合適性能的設(shè)備提高了效率，增加了經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為自己樹立正確的采購(gòu)理念采購(gòu)了合適的設(shè)備這種睿智的抉擇而感到心情愉悅！